Дженнифер Фишер зергерлік бизнесте қалай табысты болуға болады

Ол бизнес маркетингін оқыған Оңтүстік Калифорния университетінің студенті ретінде LA Style және Detour журналдарында тағылымдамадан өткеннен кейін сән әлеміне тәнті болды. «Мен баспаның жарнамалық жағында жұмыс істегім келеді деп ойладым, мен киім сөрелерінің өтіп бара жатқанын көремін», - деді ол. Өзінің «дұрыс емес жағында» екенін түсінгеннен кейін ол Лос-Анджелестегі стилист ретінде мансабын бастады. Ол кейінірек махаббат тауып, отбасын құруға ниеттеніп, Нью-Йоркке көшті. Бұл қиын әрекет болатыны дәлелденді. Суррогат арқылы екі рет түсік түсіргеннен кейін және өзі үшін ЭКҰ емінен кейін ол ұлы Шейнді дүниеге әкелді.

«Бұл ұзақ әңгіменің себебі бар», - деп түсіндірді ол 5-ші авенюдегі көрме залында. «Менің ұлым дүниеге келгенде, мен оны білдіретін керемет нәрсені іздедім». Осындай аласапыран сынақты басынан өткерген Фишер қалағанын талап етті. Өкініштісі, оның жеке басына сай келмейтін немесе ұлын қалай құрметтегісі келетінін көрсететін нәзік, кішкентай зергерлік бұйымдар ғана табылды. «Осылайша, мен өте ауыр алтын шынжырға тағып жүрген ит белгісі тәрізді ожерельді жасадым», - деді ол. «Мен мұны басқа нәрсені қалағандықтан жасадым; мен оның толық атын алғым келді, және ол кезде ешкім мұндай нәрсені жобалаған жоқ». Дәл солай, ол толтырылуы керек тауашаның бар екенін көрді және бизнес пайда болды. Әрине, Фишер зергерлік бұйымдар нарығында кең таралған батыл, өлшемді және ерекше бұйымдарды іздейтін тұтынушылармен байланысты болды.

«Менің ойымша, біз классикалық болып табылатын сәнді әшекейлермен танымалбыз, бірақ оның күшті бұралуы бар. Иә, күшті зергерлік бұйымдар», - деп сипаттады ол. «Жақсы деңгейде біз тапсырыс бойынша теңшеумен танымалбыз. Менің барлық бұйымдарымның қыры бар - олар соншалықты жұмсақ емес.» Анық эстетикаға ие болу Фишердің пайдасына жұмыс істейді, өйткені бұл оны қаныққан индустрияда ерекшелендіреді. Иттерге арналған жапсырмалар, түйіндер, бұрандалар немесе шынжырлар болсын, Фишердің барлық дизайны мүсіндік, мен үшін маңызды сапаны береді. Бірақ одан да маңыздысы, оның компанияның құрылымы - Barney's New York және Net-A-Porter дүкендеріндегі көтерме шоттарын бөлу, онда ол өзі арқылы сататын өзінің тапсырысты, тамаша зергерлік бұйымдар топтамасынан өзінің жезден жасалған костюмдерін сатады. Нью-Йорктегі электрондық коммерция сайты және көрме залы.

«Мен оларды екі бөлек бизнес ретінде қарастырамын», - деп түсіндірді ол. «Жез коллекциясы құлдырау кезінде келді. [Журнал] редакторлары әңгімелер үшін алып зергерлік бұйымдарды алғысы келді, мен бұл білезіктер мен манжеттерге 10 000 доллар жұмсадым. Сонымен, біз жезден құйып, оны алтынға ұқсату үшін жылтыратуды бастадық. Кенеттен біз осы редакциялық орналастыруды ала бастадық.» Дегенмен оның танымалдылығының көп бөлігі оның осы жоғары сәнді жылтырларда пайда болған жезден жасалған бұйымдары, сондай-ақ оның негізгі болып табылатын CFDA/Vogue сән қорының финалисті ретіндегі қызметі болды. оның бизнесі әдемі зергерлік бұйымдар желісінде жатыр - ең бастысы, оның сүйкімділігі. Ол сипаттағандай:

«Біздің әшекей бұйымдарымыздың кілті - ол тұтынушыларға ешкімде жоқ нәрсені ұсынады. Біз оны ақ, қызғылт немесе сары алтынмен жасай аламыз; 18K немесе 14K; әртүрлі ұзындықтағы әртүрлі тізбектер; алмас әріптері немесе гауһар тастары; нақыштауға болады. Ешкім бірдей нәрсені қаламайды. Біздің сүйкімділігімізбен, тұтынушылар сатып алғаннан кейін, олар байланып қалады және оларды сатып алуды жалғастырады.» Өзінің әдемі зергерлік бұйымдар топтамасын үйде сақтау арқылы, былайша айтқанда, Фишер өзінің жиектерін реттей алады және оған көбірек табыс әкеледі. инвестиция. Әмбебап дүкендер де ұсақ бөлшектерді тікелей сатып алу ықтималдығы аз, оларды жөнелтілім бойынша сатып алуды жөн көреді, өйткені олар жоғары бағадағы өнімді сату тәуекелін қабылдағысы келмейді. Дегенмен, олар қымбат емес зергерлік бұйымдарды сатып алуға дайын, оларды адал тұтынушылар базасына көрсетіп, бренд туралы хабардар болуды жалғастырады. «Мен осы өте күшті бизнес-модельді құру арқылы ең басынан бастап өзіме үлкен қызмет жасадым», - деді Фишер.

Осыны ескере отырып, Фишердің 10 жылдығын тамаша зергерлік бұйымдар желісімен тойлайтыны мағынасы бар. 18К алтыннан жасалған сақиналар мен алқалардан және жыландар, гүлдер мен найзағай оюлары бар эмальдан тұратын бұл мерейтойлық топтама Фишер өз дизайнында алғаш рет түсті қолданғанын білдіреді, ол оны бір түсті бөлшектермен құрастыруды көздеп отыр. «Иә, біз жаңа санатты енгізіп жатырмыз, бірақ ол сонымен қатар, айталық, менің алқам бар және түске арналған эмаль топтамасынан сүйкімділік қосқысы келетін менің тұтынушылық базамды қамтамасыз етеді», - деді ол.

Бұл оның бұрынғы жасағанынан сәл өзгеше болуы мүмкін болса да, коллекция негізінен брендтің ДНҚ-сына енеді. Қазіргі уақытта сән үнемі жаңа трендтерді шығарумен толтырылғандықтан, Фишер өзінің инстинктіне еріп, өз меценаттарының қажеттіліктеріне сәйкес келетін зергерлік бұйымдарды жасауды мақсат етті, олар негізінен өзі сияқты әйелдер. «Мен өзімнің идеалды тұтынушыммын - не қалайтынын білетін еркін әйелмін», - деді ол. «Міне, біз оны күнделікті сатамыз: өздеріне ұнайтын нәрсені көретін, сатып алатын және рұқсатсыз жасайтын әйелдер». Миучиа Прада Ральф Лорен және Дайан фон Фюрстенберг сияқты сән титандарына қарасақ, олардың топтамалары олардың өмір салтына қалай әсер ететінін байқамау қиын - бұл талғампаз итальяндық ковбой немесе гламурлық ғаламшаршы ма. Олар нақты көзқарасты ұстану керемет тығыз индустрияда жеңіске жету үшін қажет екенін дәлелдейді. Ал егер уақыт табыстың ең шынайы өлшемі болса, Фишер сол әйгілі пантеонға қосылу жолында.

«Мен өзім үшін жобалаймын және басқа әйел онымен байланыстырады деп үміттенемін», - деді ол. «Кейде жасайды, ал кейде болмайды. Мен өз бизнесімді өзімнің ең жақсы клиентім ретінде бастадым және осылай жалғастырамын.