Дженніфер Фішер про те, як досягти успіху в ювелірному бізнесі

Будучи студенткою Університету Південної Каліфорнії, де вона вивчала бізнес-маркетинг, вона захопилася світом моди після стажування в журналах LA Style та Detour. «Я думала, що хочу працювати над рекламою у видавництві, і побачу стелажі з одягом», — сказала вона. Зрозумівши, що вона «не на тій стороні», вона почала кар’єру стиліста в Лос-Анджелесі. Пізніше вона знайшла кохання та переїхала до Нью-Йорка, маючи намір створити сім’ю. Це виявилося б важкою спробою. Після двох викиднів через сурогатну матку та лікування ЕКЗ вона нарешті народила сина Шейна.

«Є причина для цієї довгої історії», — пояснила вона у своєму виставковому залі на 5-й авеню. «Коли народився мій син, я шукав щось дійсно круте, щоб позначити його». Пройшовши через таке бурхливе випробування, Фішер вимагала того, чого хотіла. На жаль, єдині предмети, які вона могла знайти, були витонченими маленькими прикрасами, які дійсно не підходили до її характеру або демонстрували, як вона хоче вшанувати свого сина. «Отже, я зробила це звичайне намисто у формі собачої мітки, яке я носила на дуже важкому золотому ланцюжку», – сказала вона. «Я зробив це, тому що хотів чогось іншого; я хотів його повне ім’я, а в той час ніхто не створював подібних речей». Так вона побачила, що є ніша, яку потрібно заповнити, і народився бізнес. Безсумнівно, Фішер навів зв’язок із споживачами, які шукали вироби, які були б сміливими, значними та не схожими на тонкі вироби, які були поширені на ринку ювелірних виробів.

«Я вважаю, що ми відомі своєю привабливою біжутерією, яка є класичною, але має сильну родзинку. Так, міцні прикраси», – описала вона. «На високому рівні ми відомі індивідуальними налаштуваннями. Усі мої вироби мають певну гостроту — вони не такі м’які». Чітка естетика безумовно йде на користь Фішер, оскільки це виділяє її серед насиченої індустрії. Незалежно від того, чи то собачі мітки, вузли, гвинти чи ланцюги, усі конструкції Fisher наповнюють скульптурною якістю, сприймайте мене серйозно. Але ще більше заслуговує на увагу те, як вона структурувала свою компанію, розділивши свої оптові рахунки в Barney's New York і Net-A-Porter, де вона продає свої костюми з латуні, зі своєї індивідуальної колекції вишуканих ювелірних виробів, які вона продає через свою сайт електронної комерції та виставковий зал у Нью-Йорку.

«Я ставлюся до них як до двох окремих бізнесів», — пояснила вона. «Колекція латуні з’явилася під час рецесії. Редактори [журналу] хотіли мати гігантські прикраси для оповідань, і я витратив 10 000 доларів на ці браслети та манжети. Отже, ми почали відливати латунь і полірувати її, щоб вона виглядала як золото. Раптом ми почали отримувати все це редакційне розміщення". Хоча велике визнання прийшло завдяки її латунним виробам, які з’являлися в цих модних глянцях, а також тому, що вона була фіналісткою CFDA/Vogue Fashion Fund, ядра її бізнес полягає в її лінійці вишуканих ювелірних прикрас - щонайважливіше, в її чарівності. Як вона описала:

«Ключ у наших вишуканих ювелірних виробах полягає в тому, що вони пропонують клієнтам те, чого ніхто інший не має. Ми можемо зробити це з білого, рожевого або жовтого золота; 18K або 14K; різні ланцюжки різної довжини; ромбовидні букви або ромбовидні дати; ви можете отримати його вигравірувано. Ніхто не хоче того самого. І завдяки нашій чарівності, щойно клієнти купують один, вони захоплюються та продовжують купувати їх". Так би мовити, зберігаючи свою колекцію вишуканих ювелірних виробів удома, Фішер може регулювати свою маржу та отримувати більше прибутку. інвестиції. Універмаги також рідше купують вишукані вироби відразу, віддаючи перевагу закупівлі на консигнацію, оскільки вони не хочуть ризикувати продажем продукту за високою ціною. Однак вони більш ніж готові купувати менш дорогу біжутерію, демонструючи її своїм постійним клієнтам і сприяючи поширенню бренду. «Я зробив собі велику послугу, створивши цю дуже сильну бізнес-модель із самого початку», — сказав Фішер.

Зважаючи на це, цілком зрозуміло, що Фішер святкуватиме 10 років вишуканою ювелірною лінією. Ця ювілейна колекція, що складається з перснів і намист із 18-каратного золота та емалі з гравіюванням змій, квітів і блискавок, знаменує собою перший випадок, коли Фішер використала колір у своїх дизайнах, які вона має намір використовувати в одноколірних виробах. «Так, ми представляємо нову категорію, але вона також обслуговує наявну базу моїх клієнтів, які вже мають, скажімо, моє намисто, і хочуть додати шарм із колекції емалі для кольору», — сказала вона.

І хоча вона може дещо відрізнятися від того, що вона створювала в минулому, колекція, по суті, закладена в ДНК бренду. У наш час, коли мода настільки переповнена створенням нових тенденцій, Фішер зробила це для того, щоб слідувати своїм інстинктам і створювати прикраси, які відповідають потребам її покровителів, які в основному такі ж жінки, як і вона. «Я мій ідеальний клієнт — вільна жінка, яка знає, чого хоче», — сказала вона. «Ось кому ми продаємо щодня: жінкам, які бачать те, що їм подобається, купують це і роблять це без схвалення». Якщо поглянути на таких титанів моди, як Міучча Прада, Ральф Лорен і Даян фон Фюрстенберг, важко не помітити, як їхні колекції відповідають стилю їхнього життя — будь то вишуканий італійський стиль, ошатний ковбой чи гламурний мандрівник. Вони доводять, що дотримання чіткого бачення – це те, що потрібно для справжнього тріумфу в неймовірно щільній галузі. І якщо час є найвірнішим мірилом успіху, Фішер на шляху до приєднання до цього славетного пантеону.

«Я розробляю для себе, і я сподіваюся, що інші жінки будуть асоціюватися з цим», - сказала вона. «Іноді так, а іноді ні. Я починав свій бізнес як власний найкращий клієнт, і так я буду продовжувати.