Jennifer Fisher o tem, kako biti uspešen v nakitnem poslu

Kot študentka na Univerzi Južne Kalifornije, kjer je študirala poslovno trženje, jo je svet mode navdušil po pripravništvu pri revijah LA Style in Detour. "Mislila sem, da želim delati na oglaševalski strani založništva, in videla bi, da gredo mimo police z oblačili," je rekla. Ko je ugotovila, da je na "napačni strani", je začela svojo kariero kot stilistka s sedežem v Los Angelesu. Kasneje je našla ljubezen in se preselila v New York, kjer si je nameravala ustvariti družino. To bi se izkazalo za težko prizadevanje. Po dveh spontanih splavih prek nadomestne matere in zdravljenju z IVF zase je končno rodila sina Shana.

"Za to dolgo zgodbo obstaja razlog," je pojasnila v svojem razstavnem prostoru na 5. aveniji. "Ko se je rodil moj sin, sem iskala nekaj, kar bi bilo res kul, da bi ga označilo." Potem ko je šla skozi tako burno preizkušnjo, je Fisherjeva zahtevala, kar je želela. Na žalost so bili edini kosi, ki jih je našla, občutljiv, majhen nakit, ki res ni ustrezal njeni osebnosti ali pokazal, kako želi počastiti svojega sina. "Tako sem na koncu naredila to osnovno ogrlico v obliki pasje oznake, ki sem jo nosila na zelo težki zlati verigi," je rekla. "To sem naredil, ker sem želel nekaj drugačnega; želel sem njegovo polno ime in nihče ni oblikoval takšnih stvari v tistem času." Tako je videla, da obstaja niša, ki jo je treba zapolniti, in nastal je posel. Seveda je Fisher naletel na potrošnike, ki so iskali kose, ki so bili drzni, precejšnji in za razliko od drobnih izdelkov, ki so bili razširjeni na trgu nakita.

"Mislim, da smo znani po modnem bižuteriji, ki je klasičen, vendar ima močan pridih. Ja, močni kosi nakita,« je opisala. »Na dobri ravni smo znani po prilagajanju po meri. Vsi moji kosi imajo malo ostrine - niso tako mehki." Jasna estetika vsekakor deluje Fisherjevi v prid, saj jo loči od prenasičene industrije. Ne glede na to, ali gre za pasje oznake, vozle, vijake ali verige, vse Fisherjeve zasnove prežemajo kiparsko kakovost, vzemite me resno. Toda še bolj omembe vreden je način, na katerega je strukturirala svoje podjetje – razdelila je svoje veleprodajne račune pri Barney's New York in Net-A-Porter, kjer prodaja svoje medeninaste kose kostumov, iz svoje zbirke finega nakita po meri, ki jo prodaja prek svoje spletno mesto za e-trgovino in razstavni prostor v New Yorku.

"Obravnavam jih kot dva ločena podjetja," je pojasnila. »Zbirka trobil je prišla v času recesije. Uredniki [Magazine] so želeli ogromen nakit za zgodbe in za te zapestnice in manšete sem porabil 10.000 dolarjev. Tako smo začeli ulivati ​​medenino in jo polirati, da je bila videti kot zlato. Nenadoma smo začeli dobivati ​​vsa ta uredniška mesta." Čeprav je velik del njenega priznanja izhajal iz njenih medeninastih kosov, ki so se pojavljali v teh sijajih visoke mode, pa tudi zaradi njenega finalista za CFDA/Vogue Fashion Fund, jedro njen posel je njena linija finega nakita - kar je najpomembnejše, njen čar. Kot je opisala:

»Ključ našega plemenitega nakita je, da strankam ponuja nekaj, česar nima nihče drug. Izdelamo ga lahko v belem, rožnatem ali rumenem zlatu; 18K ali 14K; različne verige različnih dolžin; diamantne črke ali diamantni datumi; lahko daš gravirati. Nihče si ne želi iste stvari. In z našimi čari se stranka, ko ga kupi, zasvoji in ga kupuje naprej." Fisher lahko tako rekoč s tem, ko svojo zbirko finega nakita obdrži pri hiši, uravnava svoje marže in si bolj povrne naložba. Veleblagovnice tudi redkeje kupujejo fine kose dokončno, raje jih kupujejo na konsignacijo, saj ne želijo tvegati prodaje dragih izdelkov. Vendar pa so več kot pripravljeni kupiti cenejši bižuterije, jih predstaviti svojim zvestim strankam in povečati prepoznavnost blagovne znamke. "Z ustvarjanjem tega zelo močnega poslovnega modela že od samega začetka sem si naredil veliko uslugo," je dejal Fisher.

S tem v mislih je edino logično, da bi Fisher praznoval 10 let s fino linijo nakita. Ta jubilejna kolekcija, ki jo sestavljajo pečatni prstani in ogrlice iz 18-karatnega zlata in emajla z graviranimi kačami, rožami in strelami, je Fisherjeva prvič uporabila barvo v svojih dizajnih, ki jih namerava nadgraditi z enobarvnimi kosi. "Da, uvajamo novo kategorijo, vendar skrbi tudi za mojo obstoječo bazo strank, ki že imajo, recimo, mojo ogrlico, in želijo dodati čar iz kolekcije emajla za barvo," je dejala.

In čeprav je morda nekoliko drugačna od tistega, kar je ustvarila v preteklosti, je zbirka v bistvu del DNK znamke. Danes, ko je moda tako preplavljena z nenehnim ustvarjanjem novih trendov, si je Fisherjeva prizadevala slediti svojim instinktom in oblikovati nakit, ki ustreza potrebam njenih pokroviteljev, ki so v bistvu ženske, kot je ona. "Sem moja idealna stranka - ženska svobodnega duha, ki ve, kaj hoče," je rekla. "To je tisti, ki ga vsak dan prodajamo: ženske, ki vidijo, kar jim je všeč, to kupijo in to storijo brez odobritve." Če bi pogledali modne titane, kot sta Miuccia Prada Ralph Lauren in Diane von Furstenberg, je težko ne opaziti, kako njihove kolekcije govorijo o njihovem življenjskem slogu – pa naj gre za prefinjenega italijanskega, elegantnega kavboja ali glamuroznega svetovnega popotnika. Dokazujejo, da je vztrajanje pri jasni viziji tisto, kar je potrebno za resnično zmago v neverjetno gosti industriji. In če je čas najbolj pravo merilo uspeha, je Fisherjeva na dobri poti, da se pridruži temu slavnemu panteonu.

"Oblikujem zase in upam, da se bo s tem povezala druga ženska," je rekla. »Včasih se, včasih pa tudi ne. Svoj posel sem začel kot najboljša stranka in tako bom tudi nadaljeval.