Jennifer Fisher o tome kako biti uspješan u poslovanju s nakitom

Kao student na Univerzitetu Južne Kalifornije, gdje je studirala poslovni marketing, postala je oduševljena svijetom mode nakon stažiranja u časopisima LA Style i Detour. „Mislila sam da želim da radim na reklamnoj strani izdavaštva i videla bih kako prolaze police sa odećom“, rekla je ona. Jednom kada je shvatila da je na "pogrešnoj strani", započela je karijeru stiliste sa sedištem u Los Anđelesu. Kasnije će pronaći ljubav i preseliti se u New York, s namjerom da osnuje porodicu. Ovo bi se pokazalo kao težak poduhvat. Nakon dva spontana pobačaja putem surogata i IVF tretmana za sebe, konačno je rodila sina Shanea.

"Postoji razlog za ovu dugu priču", objasnila je u svom izložbenom salonu na 5. aveniji. "Kada se moj sin rodio, tražio sam nešto što je stvarno cool da ga označi." Nakon što je prošla kroz tako burno iskušenje, Fisher je bila zahtjevna u onome što je željela. Nažalost, jedini komadi koje je mogla pronaći bili su delikatan, mali nakit koji zaista nije pristajao njenoj ličnosti, niti pokazuje kako želi da oda počast svom sinu. "Tako sam na kraju napravila ovu osnovnu ogrlicu u obliku pseće oznake koju sam nosila na veoma teškom zlatnom lancu", rekla je. "Učinio sam to jer sam htio nešto drugačije; htio sam njegovo puno ime, a niko nije dizajnirao ovakve stvari u to vrijeme." Upravo tako, vidjela je da postoji niša koju treba popuniti i nastao je posao. Istina, Fisher je pogodio potrošače koji su tražili komade koji su bili hrabri, krupni i za razliku od tankih predmeta koji su bili rasprostranjeni na tržištu nakita.

„Mislim da smo poznati po bižuteriji koji je klasičan, ali ima svoj zaokret u tome što je jak. Da, jaki komadi nakita", opisala je ona. „Na finom nivou, poznati smo po prilagođavanju po meri. Svi moji komadi imaju malo oštrine prema sebi - nisu tako mekani." Jasna estetika definitivno ide u prilog Fisher, jer je izdvaja u zasićenoj industriji. Bilo da se radi o oznakama za pse, čvorovima, vijcima ili lancima, svi Fisherovi dizajni prožimaju skulpturalni kvalitet koji me ozbiljno shvati. Ali ono što je još vrijednije pažnje je način na koji je strukturirala svoju kompaniju – podijelivši svoje veleprodajne račune u Barney's New Yorku i Net-A-Porter, gdje prodaje svoje komade kostima od mesinga, iz svoje kolekcije finog nakita po narudžbi, koji prodaje preko nje. stranica za e-trgovinu i izložbeni prostor u New Yorku.

„Ja ih tretiram kao dva odvojena posla“, objasnila je. „Zbirka mesinga došla je tokom recesije. Urednici [Magazina] željeli su ogroman nakit za priče, a ja sam trošio 10.000 dolara na ove narukvice i manžetne. Dakle, počeli smo lijevanje mesinga i poliranje da izgleda kao zlato. Odjednom smo počeli da dobijamo sve ove uredničke pozicije." Iako je veliko njeno priznanje proizašlo iz njenih delova od mesinga koji su se pojavljivali u ovim visoko-modnim sjajima, kao i zbog toga što je bila finalista za CFDA/Vogue Fashion Fund, jezgro njen posao leži u njenoj liniji finog nakita - što je najvažnije, njenim čarima. Kako je opisala:

„Ključ našeg finog nakita je da kupcima nudi nešto što niko drugi nema. Možemo to učiniti u bijelom, ružičastom ili žutom zlatu; 18K ili 14K; različiti lanci različitih dužina; dijamantska slova ili dijamantske datume; možete ga ugravirati. Niko ne želi istu stvar. A s našim čarima, kada ga kupac kupi, navuče se i nastavlja da ga kupuje." Držeći svoju kolekciju finog nakita u kući, da tako kažem, Fisher može regulirati svoje marže i ostvariti veći povrat od nje. ulaganja. Robne kuće također imaju manju vjerovatnoću da će direktno kupiti fine komade, radije ih kupuju na konsignaciju, jer ne žele preuzeti rizik prodaje proizvoda visoke cijene. Međutim, oni su više nego voljni kupiti jeftiniji bižuterija, prikazujući ga svojoj bazi vjernih kupaca i podižući svijest o brendu. „Činio sam sebi veliku uslugu stvarajući ovaj veoma snažan poslovni model od samog početka“, rekao je Fisher.

Imajući ovo na umu, logično je da će Fisher proslaviti 10 godina sa finom linijom nakita. Sastoji se od pečatnog prstenja i ogrlica od 18-karatnog zlata i emajla sa gravurama zmija, cvijeća i gromova, ova jubilarna kolekcija označava prvi put da je Fisher koristila boju u svojim dizajnima, koje namjerava nadograđivati ​​jednobojnim komadima. "Da, uvodimo novu kategoriju, ali ona također služi mojoj postojećoj bazi kupaca koji već imaju, recimo, moju ogrlicu, i žele dodati šarm iz kolekcije emajla za boje", rekla je.

I iako se može malo razlikovati od onoga što je kreirala u prošlosti, kolekcija se u suštini hrani u DNK brenda. Danas, kada je moda toliko preplavljena stalnim stvaranjem novih trendova, Fisher je stavila do znanja da slijedi svoje instinkte i dizajnira nakit koji odgovara potrebama njenih pokrovitelja, koji su u osnovi žene poput nje. "Ja sam moja idealna mušterija - žena slobodne volje koja zna šta želi", rekla je. „To je kome svakodnevno prodajemo: žene koje vide šta im se sviđa, kupuju to i rade bez odobrenja." Ako bi se pogledali modni titani poput Miuccie Prada Ralph Lauren i Diane von Furstenberg, teško je ne primijetiti kako njihove kolekcije govore o njihovom životnom stilu - bilo da je riječ o talijanskom sofisticiranom, elegantnom kauboju ili glamuroznom putniku svijeta. Oni dokazuju da je pridržavanje jasne vizije ono što je potrebno za istinski trijumf u nevjerovatno gustoj industriji. A ako je vrijeme najistaknutija mjera uspjeha, Fisher je na dobrom putu da se pridruži tom slavnom panteonu.

„Ja dizajniram za sebe i nadam se da će se i druga žena udružiti s tim“, rekla je. „Ponekad jesu, a ponekad ne. Počeo sam svoj posao kao najbolja mušterija i tako ću nastaviti.