Jennifer Fisher 讲述如何在珠宝行业取得成功

当她在南加州大学学习商业营销时，在《LA Style》和《Detour》杂志实习后，她对时尚世界着迷。 “我想我想在出版业的广告方面工作，我会看到货架上的衣服经过，”她说。 一旦意识到自己站在“错误的一边”，她就在洛杉矶开始了自己的造型师职业生涯。 后来她找到了爱情并搬到了纽约，打算组建一个家庭。 这将被证明是一项艰难的努力。 经过两次代孕流产和自己的试管受精治疗后，她终于生下了儿子谢恩。

“这个长篇故事是有原因的，”她在第五大道的陈列室里解释道。 “当我儿子出生时，我一直在寻找一些非常酷的东西来代表他。”经历了如此动荡的磨难后，费舍尔对自己想要的东西非常严格。 可悲的是，她能找到的唯一珠宝是精致的小珠宝，这些珠宝确实不适合她的个性，也不表明她想如何纪念她的儿子。 “所以，我最终制作了这条基本的狗牌形状的项链，戴在一条很重的金链上，”她说。 “我这样做是因为我想要一些不同的东西；我想要他的全名，而当时没有人在设计这样的东西。”就这样，她看到了一个需要填补的利基市场，于是一项业务诞生了。 可以肯定的是，费舍尔与那些寻求大胆、大而不是珠宝市场上普遍存在的纤细物品的消费者产生了共鸣。

“我认为我们以经典的个性化人造珠宝而闻名，但又因其坚固而有所不同。 是的，坚固的珠宝，”她描述道。 “在精细层面上，我们以定制而闻名。 我所有的作品都有一点锋芒——它们不那么柔软。”拥有清晰的审美肯定对费舍尔有利，因为这使她在饱和的行业中脱颖而出。 无论是狗牌、结、螺丝还是链条，费舍尔的所有设计都充满了雕塑般的、严肃的品质。 但更值得注意的是她构建公司的方式——将她在 Barney's New York 和 Net-A-Porter 的批发账户与她通过自己的定制高级珠宝系列销售的服​​装黄铜饰品分开。纽约的电子商务网站和陈列室。

“我将它们视为两个独立的企业，”她解释道。 “黄铜收藏是在经济衰退期间收集的。 [杂志]编辑们想要用巨型珠宝来报道故事，而我花了 10,000 美元购买这些手镯和手镯。 因此，我们开始铸造黄铜并将其抛光，使其看起来像黄金一样。 突然间，我们开始获得所有这些编辑布局。”尽管她的认可很大程度上来自于她出现在这些高级时尚光泽中的黄铜作品，以及她作为 CFDA/Vogue 时尚基金的决赛入围者，但她的核心她的业务在于她的高级珠宝系列——最重要的是她的魅力。 正如她所描述的：

“我们高级珠宝背后的关键是它为顾客提供了其他人没有的东西。 我们可以用白金、玫瑰金或黄金制作； 18K或14K；不同长度的不同链条；钻石字母或钻石日期；你可以把它刻下来。 没有人想要同样的东西。 凭借我们的魅力，一旦顾客购买了一件，他们就会上瘾并继续购买。”可以说，通过将她的高级珠宝系列保留在内部，费舍尔能够调节她的利润，并为她带来更多回报投资。 百货公司也不太可能直接购买精品，而是更喜欢寄售，因为他们不想冒销售高价产品的风险。 然而，他们非常愿意购买较便宜的人造珠宝，向忠实的客户群展示它们，并进一步提高品牌知名度。 费舍尔说：“我从一开始就创建了这个非常强大的商业模式，为自己做了很大的贡献。”

考虑到这一点，Fisher 以高级珠宝系列庆祝 10 周年也就顺理成章了。 这个周年纪念系列包括由 18K 金和珐琅制成的印章戒指和项链，上面雕刻着蛇、花朵和雷电，标志着 Fisher 首次在设计中使用色彩，她打算在此基础上推出单色作品。 “是的，我们正在推出一个新类别，但它也迎合了我现有的客户群，他们已经拥有了我的项链，并且希望添加珐琅系列的色彩魅力，”她说。

尽管这可能与她过去创作的作品略有不同，但该系列本质上融入了品牌的 DNA。 如今，时尚界不断涌现出新的潮流，费舍尔非常注重遵循自己的直觉，设计出适合顾客需求的珠宝，而顾客基本上都是像她这样的女性。 “我是我理想的顾客——一个自由奔放的女人，知道自己想要什么，”她说。 “这就是我们每天销售的对象：那些看到自己喜欢的东西、购买并在未经批准的情况下使用的女性。”如果人们关注 Miuccia Prada Ralph Lauren 和 Diane von Furstenberg 等时尚巨头，很难不注意到他们的系列如何反映他们的生活方式——无论是精致的意大利牛仔、学院派牛仔，还是迷人的环球旅行者。 他们证明，坚持独特的愿景是在极其密集的行业中真正取得胜利的关键。 如果时间是衡量成功的最真实标准，那么费舍尔正在顺利加入这个杰出的万神殿。

“我为自己设计，我希望其他女性也能与之产生共鸣，”她说。 “有时他们会这样做，有时则不会。 我以自己最好的客户的身份开始了我的生意，这就是我将继续下去的方式。