Jennifer Fisher su come avere successo nel settore della gioielleria

Come studentessa alla University of Southern California, dove ha studiato marketing aziendale, è rimasta affascinata dal mondo della moda dopo aver svolto uno stage presso le riviste LA Style e Detour. "Pensavo di voler lavorare sul lato pubblicitario dell'editoria e avrei visto passare gli scaffali dei vestiti", ha detto. Una volta resasi conto di essere dalla "parte sbagliata", ha iniziato la sua carriera come stilista con sede a Los Angeles. In seguito avrebbe trovato l'amore e si sarebbe trasferita a New York, con l'intenzione di mettere su famiglia. Ciò si rivelerebbe un'impresa difficile. Dopo due aborti tramite madre surrogata e trattamenti di fecondazione in vitro per se stessa, ha finalmente dato alla luce suo figlio Shane.

"C'è una ragione per questa lunga storia", ha spiegato nel suo showroom sulla 5th Avenue. "Quando è nato mio figlio, cercavo qualcosa che fosse davvero bello per rappresentarlo." Dopo aver attraversato una prova così tumultuosa, Fisher era esigente in ciò che voleva. Purtroppo, gli unici pezzi che riuscì a trovare erano piccoli gioielli delicati che non si adattavano davvero alla sua personalità, né mostravano come volesse onorare suo figlio. "Così, ho finito per realizzare questa semplice collana a forma di piastrina per cani che ho indossato su una catena d'oro molto pesante", ha detto. "L'ho fatto perché volevo qualcosa di diverso; volevo il suo nome completo, e nessuno progettava cose del genere in quel momento." In un attimo vide che c'era una nicchia da riempire e nacque un'impresa. A dire il vero, Fisher ha colpito i consumatori che erano alla ricerca di pezzi audaci, considerevoli e diversi dagli articoli sottili che erano pervasivi nel mercato della gioielleria.

"Penso che siamo conosciuti per la bigiotteria d'effetto che è classica, ma ha una svolta in quanto è forte. Sì, gioielli forti," ha descritto. "A livello raffinato, siamo conosciuti per la personalizzazione su misura. Tutti i miei pezzi hanno un po' di spigolo, non sono così morbidi." Avere un'estetica chiara funziona sicuramente a favore di Fisher, poiché la distingue in un settore saturo. Che si tratti di piastrine, nodi, viti o catene, tutti i design di Fisher infondono una qualità scultorea e prendonomi sul serio. Ma ciò che è ancora più degno di nota è il modo in cui ha strutturato la sua azienda, dividendo i suoi conti all'ingrosso presso Barney's New York e Net-A-Porter, dove vende i suoi pezzi di costume in ottone, dalla sua collezione di alta gioielleria su misura, che vende attraverso il suo negozio. sito e-commerce e showroom a New York.

"Li tratto come due attività separate", ha spiegato. "La collezione di ottoni è arrivata durante la recessione. Gli editori [della rivista] volevano gioielli giganti per le storie e io spendevo $ 10.000 per questi braccialetti e polsini. Quindi, abbiamo iniziato a fondere l'ottone e a lucidarlo per farlo sembrare oro. All'improvviso, abbiamo iniziato a ottenere tutto questo posizionamento editoriale." Sebbene gran parte del suo riconoscimento provenisse dai suoi pezzi in ottone che apparivano in questi patinati di alta moda, così come dal suo periodo come finalista per il CFDA/Vogue Fashion Fund, il fulcro di il suo business risiede nella sua linea di gioielleria e, soprattutto, nel suo fascino. Come ha descritto:

"La chiave dietro la nostra alta gioielleria è che offre ai clienti qualcosa che nessun altro ha. Possiamo farlo in oro bianco, rosa o giallo; 18K o 14K; diverse catene di varia lunghezza; lettere di diamanti o date di diamanti; puoi farlo incidere. Nessuno vuole la stessa cosa. E con il nostro fascino, una volta che i clienti ne acquistano uno, ne rimangono affascinati e continuano a comprarli." Mantenendo la sua collezione di alta gioielleria in casa, per così dire, Fisher è in grado di regolare i suoi margini e di ottenere un ritorno maggiore. investimento. Inoltre, i grandi magazzini sono meno propensi ad acquistare pezzi pregiati a titolo definitivo, preferendo acquistarli in conto deposito, poiché non vogliono correre il rischio di vendere un prodotto a prezzo elevato. Tuttavia, sono più che disposti ad acquistare bigiotteria meno costosa, presentandola alla loro base di clienti fedeli e promuovendo la consapevolezza del marchio. "Mi sono reso un grande servizio creando fin dall'inizio questo modello di business molto forte", ha affermato Fisher.

Con questo in mente, è logico che Fisher festeggi 10 anni con una linea di alta gioielleria. Composta da anelli con sigillo e collane realizzati in oro 18 carati e smalto con incisioni di serpenti, fiori e fulmini, questa collezione anniversario segna la prima volta che Fisher utilizza il colore nei suoi modelli, su cui intende basarsi con pezzi monocolore. "Sì, stiamo introducendo una nuova categoria, ma si rivolge anche alla mia base di clienti esistente che ha già, ad esempio, la mia collana e vuole aggiungere un ciondolo della collezione di smalti per il colore", ha detto.

E anche se potrebbe essere leggermente diversa da ciò che ha creato in passato, la collezione essenzialmente nutre il DNA del marchio. Al giorno d'oggi, con la moda così inondata dalla produzione costante di nuove tendenze, Fisher ha deciso di seguire il suo istinto e progettare gioielli che si adattino alle esigenze dei suoi clienti, che sono fondamentalmente donne come lei. "Sono la mia cliente ideale, una donna dallo spirito libero che sa quello che vuole", ha detto. "Ecco a chi vendiamo ogni giorno: donne che vedono quello che gli piace, lo comprano e lo fanno senza approvazione." Se si guardassero titani della moda come Miuccia Prada Ralph Lauren e Diane von Furstenberg, è difficile non notare come le loro collezioni parlino del loro stile di vita, che si tratti di un sofisticato italiano, di un cowboy preppy o di un giramondo glamour. Dimostrano che attenersi a una visione precisa è ciò che serve per trionfare davvero in un settore incredibilmente denso. E se il tempo è la misura più vera del successo, Fisher è sulla buona strada per unirsi a quell'illustre pantheon.

"Progetto per me stessa e spero che altre donne si associno a esso", ha detto. "A volte lo fanno, a volte no. Ho iniziato la mia attività come miglior cliente di me stesso, ed è così che continuerò.