Jennifer Fisher apie tai, kaip būti sėkmingam juvelyrikos versle

Būdama studentė Pietų Kalifornijos universitete, kur studijavo verslo rinkodarą, po stažuotės žurnaluose LA Style ir Detour ją sužavėjo mados pasaulis. „Maniau, kad noriu dirbti su reklamine leidybos puse ir pamatysiu, kaip eina drabužių lentynos“, – sakė ji. Supratusi, kad atsidūrė „negeroje pusėje“, ji pradėjo savo stilistės karjerą Los Andžele. Vėliau ji susiras meilę ir persikels į Niujorką ketindama sukurti šeimą. Pasirodytų, kad tai bus sunkus darbas. Po dviejų persileidimų per surogatą ir IVF procedūrų pati, ji pagaliau pagimdė sūnų Shane'ą.

„Šiai ilgai istorijai yra priežastis“, – paaiškino ji savo salone 5-ojoje aveniu. „Kai gimė mano sūnus, ieškojau kažko, kas jam būtų tikrai šaunu. Patyrusi tokį audringą išbandymą, Fišeris reikalavo to, ko norėjo. Deja, vieninteliai kūriniai, kuriuos ji galėjo rasti, buvo subtilūs, maži papuošalai, kurie tikrai netiko jos asmenybei arba parodė, kaip ji norėjo pagerbti savo sūnų. „Taigi, aš galų gale sukūriau šį paprastą šuns žymės formos vėrinį, kurį nešiojau ant labai sunkios auksinės grandinėlės“, – sakė ji. "Aš tai padariau, nes norėjau kažko kito; norėjau jo pilno vardo, o tuo metu niekas nekūrė tokių dalykų." Tiesiog taip ji pamatė, kad yra niša, kurią reikia užpildyti, ir gimė verslas. Be abejo, Fisher užkliuvo už akių pirkėjams, kurie ieškojo drąsių, nemažų ir nepanašių į juvelyrinių dirbinių rinkoje paplitusius subtilius dirbinius.

„Manau, kad esame žinomi dėl klasikinių kostiuminių papuošalų, kurie yra stiprūs. Taip, tvirti papuošalai“, – apibūdino ji. „Puikiame lygyje esame žinomi dėl pritaikymo pagal užsakymą. Visi mano kūriniai turi šiek tiek pranašumų – jie nėra tokie minkšti.“ Aiški estetika tikrai naudinga Fisher, nes tai išskiria ją prisotintoje pramonėje. Nesvarbu, ar tai šunų įsagai, mazgai, varžtai ar grandinės, visi Fisher dizainai yra skulptūriški, rimtai vertinami. Tačiau dar labiau verta atkreipti dėmesį į tai, kaip ji struktūrizavo savo įmonę, padalydama didmenines sąskaitas Barney's New York ir Net-A-Porter, kur ji parduoda savo kostiumų žalvario dirbinius iš savo pagal užsakymą sukurtos puikios papuošalų kolekcijos, kurią parduoda per savo. elektroninės prekybos svetainė ir parodų salė Niujorke.

„Aš juos vertinu kaip du atskirus verslus“, – paaiškino ji. „Žalvario kolekcija atsirado per nuosmukį. [Žurnalo] redaktoriai norėjo milžiniškų papuošalų pasakojimams, o aš išleidau 10 000 USD šioms apyrankėms ir rankogaliams. Taigi, pradėjome lieti žalvarį ir poliruoti, kad atrodytų kaip auksas. Netikėtai pradėjome gauti visą šią redakcinę vietą.“ Nors didžiulį jos pripažinimą pelnė jos žalvario kūriniai, pasirodę šiuose aukštosios mados blizgučiuose, taip pat CFDA / „Vogue“ mados fondo finalininkė. jos verslas priklauso nuo puikių papuošalų linijos – svarbiausia, jos žavesio. Kaip ji apibūdino:

„Mūsų puikių papuošalų pagrindas yra tai, kad jie siūlo klientams tai, ko niekas kitas neturi. Galime tai padaryti baltu, rožiniu arba geltonu auksu; 18K arba 14K; skirtingos įvairaus ilgio grandinės; deimantinės raidės arba deimantinės datulės; galite jį išgraviruoti. Niekas nenori to paties. O su mūsų žavesiu, kai pirkėjai nusipirko, jie užsikabina ir toliau juos perka." Taip sakant, laikydama savo puikią papuošalų kolekciją namuose, Fisher gali reguliuoti savo maržas ir atnešti daugiau grąžos. investicija. Universalinės parduotuvės taip pat rečiau perka puikius gaminius iš karto, o mieliau juos perka siuntomis, nes nenori rizikuoti parduoti brangiai kainuojantį produktą. Tačiau jie daugiau nei nori pirkti pigesnius bižuterijos papuošalus, pristatydami juos savo lojalių klientų bazei ir didindami prekės ženklo žinomumą. „Nuo pat pradžių sukūriau šį labai stiprų verslo modelį, padariau sau didelę paslaugą“, – sakė Fisheris.

Turint tai omenyje, prasminga, kad Fisher švęstų 10 metų su puikia papuošalų linija. Ši jubiliejinė kolekcija, kurią sudaro žiedai ir karoliai iš 18K aukso ir emalio su gyvačių, gėlių ir perkūno graviūromis, yra pirmasis kartas, kai Fisher savo dizainuose panaudojo spalvas, kurias ji ketina papildyti vienspalvėmis detalėmis. „Taip, pristatome naują kategoriją, bet ji taip pat tinka mano esamai klientų bazei, kuri jau turi, tarkime, mano karolius ir nori pridėti žavesio iš emalio kolekcijos spalvoms“, – sakė ji.

Ir nors ji gali šiek tiek skirtis nuo to, ką ji sukūrė praeityje, kolekcija iš esmės patenka į prekės ženklo DNR. Šiais laikais, kai madą taip užtvindė nuolatinės naujos tendencijos, Fisher pasiryžo vadovautis savo instinktais ir kurti papuošalus, atitinkančius jos globėjų, iš esmės panašių į ją, poreikius. „Aš esu mano ideali klientė – laisvos dvasios moteris, žinanti, ko nori“, – sakė ji. „Tai yra tai, kam mes parduodame kasdien: moterys, kurios pamato, kas joms patinka, perka ir daro tai be sutikimo. Jei pažvelgtume į mados titanus, tokius kaip Miuccia Prada Ralph Lauren ir Diane von Furstenberg, sunku nepastebėti, kaip jų kolekcijos kalba apie jų gyvenimo būdą – nesvarbu, ar tai būtų italų rafinuotas, apdairus kaubojus, ar žavus pasaulio keliautojas. Jie įrodo, kad norint iš tikrųjų triumfuoti neįtikėtinai tankioje pramonėje, reikia laikytis skirtingos vizijos. Ir jei laikas yra pats tikriausias sėkmės matas, Fisher sėkmingai prisijungia prie šio garsaus panteono.

„Kuriu sau ir tikiuosi, kad kitai moteriai tai asocijuojasi“, – sakė ji. „Kartais tai daro, o kartais – ne. Pradėjau savo verslą kaip geriausias savo klientas ir taip tęsiu.